가격 저항(구매 저항), 의식의 롤러코스터

 

* 가격 저항(구매 저항)

    구매 저항: 구매를 하기 직전 소비자가 망설이게 하는 요인

        - 가격 저항: 소비자의 망설이는 요인이 가격일 때

                        예시) 1000원 짜리 공깃밥을 2000원 에 팔면 한 공기 더 먹기 꺼려지는 것

* 의식의 롤러 코스터

    소비자가 구매 전 까지 계속해서 바뀌는 망설임의 그래프

    구매 허들(파란 선)을 넘기기 위한 고객에게 가장 긍정적인 부분을 강화 시켜야 구매를 만들어 낼 수 있다.